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4月9日，艾瑞咨詢(xún)發(fā)布《2024中國(guó)外貿(mào)B2B SaaS研究報(bào)告》顯示，2024年外貿(mào)B2BSaaS市場(chǎng)規(guī)模約78億元，同比增長(zhǎng)29.8%?？紤]到AI在各環(huán)節(jié)應(yīng)用價(jià)值逐步顯現(xiàn)，以及跨境支付等賽道熱度持續(xù)，多方合力有望為未來(lái)2—3年市場(chǎng)帶來(lái)小幅增長(zhǎng)。AI在外貿(mào)SaaS各場(chǎng)景中的應(yīng)用大多處于增強(qiáng)決策階段并朝著業(yè)務(wù)重構(gòu)方向發(fā)展，逐步成為外貿(mào)企業(yè)“決策大腦”。

報(bào)告顯示，從外貿(mào)B2B的市場(chǎng)特征看，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)集群成型，對(duì)歐美的出口依賴(lài)逐漸向東南亞和新興市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。出口份額上，近3年外貿(mào)目的地從歐美日韓向東南亞及新興市場(chǎng)滲透，與全球供應(yīng)鏈的調(diào)整和新興市場(chǎng)的崛起相呼應(yīng)。出口品類(lèi)上，隨著南美非洲基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)速度加快，對(duì)歐美日韓出口較多的機(jī)械設(shè)備也逐漸向發(fā)展中國(guó)家滲透。

報(bào)告認(rèn)為，數(shù)字化是解決外貿(mào)商家市場(chǎng)錨定、對(duì)外拓客與對(duì)內(nèi)降本三大難點(diǎn)的方法。外貿(mào)B2B商家的成本項(xiàng)中，商品成本約占20%—40%，營(yíng)銷(xiāo)、廣告及平臺(tái)傭金占比約25%—45%，倉(cāng)儲(chǔ)物流成本約15%—25%，管理費(fèi)用及其他費(fèi)用約5%—10%。為降低成本，于2018年起外貿(mào)商家開(kāi)始加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，逐漸朝著跨境B2B電商的方向拓展。當(dāng)前外貿(mào)B2B的數(shù)字化程度約40%，大部分商家愿意將凈利潤(rùn)的3%—5%投入數(shù)字化建設(shè)中，其中有15-25%用于SaaS工具的采購(gòu)。

與此同時(shí)，當(dāng)前外貿(mào)B2B SaaS市場(chǎng)中，營(yíng)銷(xiāo)拓客與經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)SaaS的產(chǎn)品形態(tài)相對(duì)成熟，市場(chǎng)滲透速度放緩。跨境支付與合規(guī)的增速較高，同時(shí)隨著直播帶貨的興起，依托TikTok、Youtube等流量平臺(tái)的跨境網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)SaaS也逐漸成長(zhǎng)起來(lái)。2024年AI在營(yíng)銷(xiāo)拓客環(huán)節(jié)中已有初步應(yīng)用，其降本提效價(jià)值將進(jìn)一步顯現(xiàn)。

從市場(chǎng)格局看，報(bào)告認(rèn)為，整體上，可將外貿(mào)B2B工具類(lèi)SaaS市場(chǎng)按照廠(chǎng)商市場(chǎng)規(guī)模及業(yè)務(wù)成熟度劃分為三個(gè)梯隊(duì)，其中阿里國(guó)際站旗下外貿(mào)生意智能工作臺(tái)——小滿(mǎn)OKKI以成熟的產(chǎn)品形態(tài)、穩(wěn)定的訂閱收入及客戶(hù)口碑位列第一梯隊(duì)，市場(chǎng)份額約14.7%。