證券時報網(wǎng)
2025-04-29 23:38
4月29日晚間，海瀾之家(600398)發(fā)布2025年度一季報，報告顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入61.87億元，同比增長0.16%，歸母凈利潤9.35億元，同比增長5.46%，創(chuàng)造2020年至2025年的一季度新高，業(yè)績保持穩(wěn)健攀升。
“以服裝為原點”
近些年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，消費者對中國本土文化以及品牌的認同感和自信逐步提升，眾多國產(chǎn)品牌逐漸贏得消費者的青睞，疊加其在產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌營銷上持續(xù)發(fā)力，不斷創(chuàng)造出新的消費潮流，我國服飾產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模呈現(xiàn)出加速擴容態(tài)勢。
對于消費理念的改變，海瀾之家以中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)，融合現(xiàn)代審美與時尚元素的產(chǎn)品形式，并提出“聚焦品牌，擁抱全球，普惠生活”的戰(zhàn)略方針，承擔起消費升級和高品質(zhì)消費重任，“國民品牌 海瀾之家”的形象已經(jīng)深入廣大消費者的內(nèi)心。
公司財報數(shù)據(jù)顯示，海瀾之家主品牌實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入46.42億元。另外根據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，自2014年以來，海瀾之家在中國男裝行業(yè)中，市場占有率連續(xù)11年保持第一（2024年為5.0%）。
2025年，海瀾之家繼續(xù)“以服裝為原點”，為各種生活打造各種可能性，加大產(chǎn)品及科技面料的研發(fā)力度，圍繞功能科技、智改生活、時尚潮流和綠色環(huán)保這四個方面來展開研發(fā)。隨著現(xiàn)代生活對健康的提倡，運動類的產(chǎn)品變得更加受到消費者的追捧。尤其是戶外運動已經(jīng)成為常態(tài)生活方式的時候，2025年，海瀾之家重磅推出“遠行沖鋒甲”，這是既適合大眾消費，又可以做戶外活動的高能沖鋒衣。在IP方面，海瀾之家從原創(chuàng)、非遺、國風(fēng)、國潮等多個維度進行持續(xù)探索，這不僅是一次大膽的嘗試，也展現(xiàn)出品牌對中國傳統(tǒng)文化熱愛的支持。報告期內(nèi)，公司在研發(fā)方面的費用達到4696萬元。
方正證券分析師陳佳妮表示，海瀾之家主品牌是國內(nèi)男裝龍頭品牌，致力于為20-45歲男性消費者提供全場景需求的高價值力服裝產(chǎn)品，致力于從國民品牌走向超級國民品牌。產(chǎn)品端持續(xù)加碼研發(fā)，順應(yīng)年輕化、多元化消費趨勢，打造潮流、品質(zhì)與高性價比兼具的產(chǎn)品。
創(chuàng)新品牌管理與零售
為滿足更多消費者的多元需求和個性表達，海瀾之家集團已孵化和收購了海瀾之家、OVV、黑鯨、英氏（YeeHoO）等深受消費者喜愛的品牌，并升級團購定制業(yè)務(wù)，產(chǎn)品覆蓋男裝、女裝、童裝、職業(yè)裝、居家生活等服飾零售細分領(lǐng)域，并全力打造在各個細分領(lǐng)域的頭部品牌。
基于主品牌的市場定位，海瀾之家從單一品牌逐漸成長為擁有多個成熟品牌矩陣的零售集團，對于推動品牌高質(zhì)量發(fā)展具有重要的推動與促進作用，不同品牌與品類觸達不同消費人群，打破品牌桎梏。憑借母公司強大的品牌管理和運營能力，多年來子品牌一直保持持續(xù)增長。公司財報顯示，團購定制實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入6.46億元，同比增長17.58%，其他品牌實現(xiàn)營業(yè)收入7.43億元，同比增長100.22%。
此外，海瀾之家還將攜手合作伙伴，根據(jù)不同城市的消費需求，精選優(yōu)質(zhì)大牌和商品打造「品牌服飾集合店」，持續(xù)探索服裝零售新可能。
從自有品牌孵化向品牌深度合作延伸，海瀾之家加強和全球優(yōu)質(zhì)品牌深度合作，構(gòu)建多元品牌矩陣，積極拓展運動服飾領(lǐng)域。目前，海瀾之家已經(jīng)和HEAD（海德）、阿迪達斯等全球優(yōu)質(zhì)品牌建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并與阿迪達斯攜手推出了Future City Concept（FCC）概念店，分別在品牌運營、供應(yīng)鏈管理和渠道運營上展開深度合作。
天風(fēng)證券分析師孫海洋表示，F(xiàn)CC 是阿迪達斯發(fā)展國內(nèi)下沉市場的優(yōu)選。借助海瀾之家在國內(nèi)廣闊下沉市場多年積累的渠道網(wǎng)絡(luò)，阿迪達斯可實現(xiàn)對于四五線城市需求的滿足及市場份額的提升；同時，海瀾之家也有望憑借阿迪達斯的品牌優(yōu)勢在運動市場獲得進一步增長，并率先卡位折扣渠道。京東奧萊新業(yè)態(tài)不僅具備輕資產(chǎn)、下沉市場及數(shù)字化等發(fā)展特點，且汲取海瀾之家的經(jīng)營模式，整合了海瀾之家、京東和購物中心的優(yōu)勢資源，有望在一眾奧萊業(yè)態(tài)中脫穎而出。
多維度渠道觸達消費者
如今的消費市場，單一渠道已無法滿足品牌快速發(fā)展的需求，多維度渠道的構(gòu)建不僅能提升品牌的觸達效率，還能增強消費者對品牌的信任和黏性。對于海瀾之家而言，線下銷售為消費者提供了最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最貼心的穿著體驗感，線上銷售提供了多觸點、便捷化的多場景購物方式，二者相輔相成，共同構(gòu)筑起品牌的市場壁壘。
在線下渠道方面，海瀾之家堅持以消費者為中心的理念，提出了“精研門店戰(zhàn)略布局”的發(fā)展戰(zhàn)略，將以全新品牌價值賦能渠道拓展，革新門店業(yè)態(tài)，以“精布局、高品質(zhì)、強體驗”為指引，加速進軍地標性商業(yè)綜合體，打造滿足全家人所需的一站式購衣體驗。報告期內(nèi)，公司旗下品牌共計門店7176家，其中海瀾之家直營門店1510家，加盟門店4302家，直營門店占比已近26%，其他品牌門店共計1364家。值得關(guān)注的是，海瀾之家直營門店的毛利率已達64.50%，幫助海瀾之家線下渠道實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入50.17億元。
同時，公司努力抓住線上線下融合的新機遇，開啟數(shù)智化零售新征程，通過“數(shù)智化”改造強化產(chǎn)品力、提升品牌力、擴容渠道力，海瀾之家將更好實現(xiàn)線上線下協(xié)同共振，拉長品牌增長曲線，全面激活品牌的數(shù)字生命力。聚焦個性化需求，將品牌的優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合，通過店鋪自播與達人直播共同發(fā)力，多維聯(lián)動拓展銷售增量。公司積極深耕多個網(wǎng)購平臺，深入達人短視頻和達人直播的合作，聯(lián)合明星達人為產(chǎn)品種草和打造爆款助力。報告期內(nèi)，公司線上渠道實現(xiàn)營業(yè)收入10.14億元，同比增長19.76%。
4月，海瀾之家宣布正式入駐京東秒送，成為京東首個全方位戰(zhàn)略合作品牌。海瀾之家依托京東秒送的即時配送網(wǎng)絡(luò)，將覆蓋全國超5000家線下門店升級為“云倉”，精選日常休閑、戶外運動、商務(wù)正裝等萬千當季新品，實現(xiàn)從下單到送達的極速響應(yīng)，這正是海瀾之家 “線下體驗、線上即時、全域協(xié)同”的立體化生態(tài)閉環(huán)。
