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4月29日，迪哲醫(yī)藥(688192)披露了2024年年報(bào)，并同步發(fā)布2025年一季報(bào)。2024年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.6億元，較上年度同比增長(zhǎng)294%；2025年一季度，營(yíng)業(yè)收入1.6億元，同比增長(zhǎng)達(dá)96%。

在大力提升銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，公司持續(xù)“提質(zhì)增效”，2025年一季度銷售費(fèi)用率實(shí)現(xiàn)77%，對(duì)比2024年全年的124%呈現(xiàn)顯著下降。接連推出兩款源頭創(chuàng)新藥物的前提下，研發(fā)費(fèi)用在過(guò)去兩年持平略降。2024年，歸屬于母公司股東的凈虧損約為8.5億元，同比減少24%；2024年一季度，歸屬于母公司股東的凈虧損約1.9億元，同比減少14%。

迪哲醫(yī)藥創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官?gòu)埿×植┦勘硎荆骸?024年迪哲醫(yī)藥取得多項(xiàng)突破性進(jìn)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在醫(yī)保擴(kuò)容的助力下，公司將繼續(xù)通過(guò)高效的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，最大程度實(shí)現(xiàn)兩款商業(yè)化產(chǎn)品的持續(xù)放量，持續(xù)提升造血能力，加速實(shí)現(xiàn)股東回報(bào)；與此同時(shí)，舒沃替尼有望成為公司第一個(gè)走向海外的創(chuàng)新產(chǎn)品。未來(lái)我們將進(jìn)一步優(yōu)化研發(fā)資源配置，加快推進(jìn)產(chǎn)品管線的臨床開(kāi)發(fā)，為更多患者提供更安全、更有效的創(chuàng)新治療手段?！?nbsp;

醫(yī)保助力實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”

2024年11月，迪哲醫(yī)藥在商業(yè)化與創(chuàng)新研發(fā)領(lǐng)域取得突破性進(jìn)展。旗下舒沃替尼片（商品名：舒沃哲?）和戈利昔替尼膠囊（商品名：高瑞哲?）被納入新版國(guó)家醫(yī)保目錄，助力公司在市場(chǎng)推廣方面取得顯著進(jìn)展。財(cái)報(bào)顯示：公司營(yíng)業(yè)收入全部來(lái)商業(yè)化收入。兩款產(chǎn)品首個(gè)醫(yī)保年度的一季度，取得了銷售收入近乎翻倍的同比96%高增長(zhǎng)，成功地實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”。

與此同時(shí)，舒沃替尼片的新藥上市申請(qǐng)已獲美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）受理并納入優(yōu)先審評(píng)，來(lái)自中國(guó)的源頭創(chuàng)新成果即將走上全球市場(chǎng)。

在追求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)，公司積極追求提高運(yùn)營(yíng)效率。在產(chǎn)品納入醫(yī)保，增加銷售費(fèi)用的情況下，迪哲醫(yī)藥堅(jiān)持“高效制勝”的商業(yè)化策略，成功實(shí)現(xiàn)一季度銷售費(fèi)用率相較去年全年進(jìn)一步下降46個(gè)百分點(diǎn)。公司2024年起，就全面推進(jìn)“提質(zhì)增效重回報(bào)”行動(dòng)，商業(yè)化團(tuán)隊(duì)作為公司的“利潤(rùn)中心”，去年實(shí)現(xiàn)銷售294%高增長(zhǎng)的同時(shí)，費(fèi)用率同比下降106個(gè)百分點(diǎn)。

依托商業(yè)化策略布局、團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力以及產(chǎn)品的優(yōu)異療效，迪哲醫(yī)藥去年完全依賴自費(fèi)市場(chǎng)的情況下，實(shí)現(xiàn)了銷售收入的超預(yù)期增長(zhǎng)。今年，在醫(yī)保放量和一系列鼓勵(lì)創(chuàng)新政策的支持下，舒沃替尼和戈利昔替尼的銷售增長(zhǎng)有望再創(chuàng)新高。

目前，迪哲醫(yī)藥已經(jīng)建立起來(lái)一支專注于肺癌和血液瘤產(chǎn)品的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建了遍及全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，來(lái)承接醫(yī)保擴(kuò)容帶來(lái)的巨大市場(chǎng)需求。

迪哲醫(yī)藥首席商務(wù)官吳清漪表示：“在自費(fèi)市場(chǎng)階段，迪哲醫(yī)藥憑借高效的商業(yè)化能力，實(shí)現(xiàn)了兩大產(chǎn)品的卓越上市，連續(xù)兩次打破國(guó)內(nèi)非自有工廠發(fā)貨首方紀(jì)錄，以及超預(yù)期的銷售增長(zhǎng)，向市場(chǎng)證明了迪哲商業(yè)化模式的成功。隨著產(chǎn)品納入醫(yī)保，迪哲醫(yī)藥的商業(yè)化已進(jìn)入快速放量階段。從去年談判成功開(kāi)始，迪哲醫(yī)藥的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)已經(jīng)制定了針對(duì)性的商業(yè)策略，我們相信，在兩款產(chǎn)品的首個(gè)醫(yī)保年度，有望迎來(lái)破紀(jì)錄的放量增長(zhǎng)?！?/p>

自從國(guó)家醫(yī)保局啟動(dòng)醫(yī)保談判以來(lái)，國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新藥通過(guò)以價(jià)換量的方式，大都實(shí)現(xiàn)了銷量的大幅度提升，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新成果的價(jià)值最大化。有第三方研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，納入醫(yī)保之后，舒沃替尼和戈利昔替尼國(guó)內(nèi)的合計(jì)銷售峰值有望超過(guò)40億元。 

積極搶占全球創(chuàng)新先機(jī)

目前，迪哲醫(yī)藥共有7條具備全球競(jìng)爭(zhēng)力的源頭創(chuàng)新管線，已在實(shí)體瘤、血液腫瘤和免疫疾病領(lǐng)域形成了全球差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的接力布局。 

今年4月16日，迪哲醫(yī)藥公告定增的發(fā)行情況報(bào)告書(shū)，公司順利完成定向增發(fā)，募集資金總額為17.96億元，作為定增的募投項(xiàng)目之一，迪哲醫(yī)藥計(jì)劃將近10億元的募投資金投向舒沃替尼、戈利昔替尼、DZD8586等核心管線的新藥研發(fā)項(xiàng)目。

在國(guó)內(nèi)已上市的舒沃替尼，將作為排頭兵打開(kāi)海外市場(chǎng)。舒沃替尼用于二線/后線治療EGFR 20號(hào)外顯子插入突變（exon20ins）非小細(xì)胞肺癌（NSCLC）的新藥上市申請(qǐng)（NDA），已于今年1月7日被美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）受理并授予優(yōu)先審評(píng)資格。此外，針對(duì)一線適應(yīng)癥的全球多中心III期注冊(cè)臨床研究（WU-KONG28）也在加速推進(jìn)中。

公司還在積極探索舒沃替尼和另一款已上市產(chǎn)品戈利昔替尼的拓展適應(yīng)證臨床應(yīng)用潛力。今年3月底，迪哲醫(yī)藥在2025年歐洲肺癌大會(huì)（ELCC）上，首次公布了舒沃替尼和戈利昔替尼兩項(xiàng)克服NSCLC耐藥的最新研究進(jìn)展。

今年4月18日，中國(guó)臨床腫瘤學(xué)會(huì)（CSCO）發(fā)布的《CSCO淋巴瘤診療指南（2025版）》中，戈利昔替尼獲Ⅰ級(jí)推薦，用于治療復(fù)發(fā)/難治外周T細(xì)胞淋巴瘤（r/r PTCL）。此外，指南首次推薦戈利昔替尼單藥治療復(fù)發(fā)/難治NK/T細(xì)胞淋巴瘤（r/r NKTCL）患者，并提及其維持治療的探索。戈利昔替尼獨(dú)特的“強(qiáng)效抑瘤、抗炎、免疫調(diào)節(jié)”三重機(jī)制，有望為PTCL患者帶來(lái)了新的治療希望。

根據(jù)公司一季報(bào)，迪哲醫(yī)藥全球首創(chuàng)的LYN/BTK雙靶點(diǎn)抑制劑DZD8586和新一代高選擇性EGFR TKI DZD6008，入選2025美國(guó)臨床腫瘤學(xué)會(huì)（ASCO）大會(huì)，將分別展示公司在血液瘤和非小細(xì)胞肺癌領(lǐng)域的最新研究成果。其中，DZD8586針對(duì)既往接受過(guò)共價(jià)或非共價(jià)BTK抑制劑及BTK降解劑治療慢性淋巴細(xì)胞白血病/小淋巴細(xì)胞淋巴瘤（CLL/SLL）的最新臨床數(shù)據(jù)，將以口頭報(bào)告形式亮相。

迪哲醫(yī)藥已連續(xù)三年入選ASCO口頭報(bào)告，隨著DZD8586和DZD6008等重磅在研產(chǎn)品的推進(jìn)，迪哲醫(yī)藥作為本土源頭創(chuàng)新的引領(lǐng)者，正在肺癌和血液癌領(lǐng)域不斷構(gòu)筑堅(jiān)固的護(hù)城河。