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瀘州老窖擬10派45.92元（含稅），共計(jì)擬派發(fā)現(xiàn)金紅利67.59億元（含稅），疊加2024年中期分紅，去年全年現(xiàn)金分紅總金額將超過87億元。

4月27日晚間，瀘州老窖（000568）正式發(fā)布2024年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入311.96億元，同比增長(zhǎng)3.19%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)134.73億元，同比增長(zhǎng)1.71%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為191.82億元，同比增長(zhǎng)80.14%。

值得一提的是，瀘州老窖還進(jìn)一步公告，擬10派45.92元（含稅），共計(jì)擬派發(fā)現(xiàn)金紅利67.59億元（含稅），疊加2024年中期分紅，去年全年現(xiàn)金分紅總金額將超過87億元。

全年凈利135億元 分紅比例達(dá)65%

與此同時(shí)，瀘州老窖也公布了2024年度利潤(rùn)分配預(yù)案，即每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利45.92元（含稅），共計(jì)擬派發(fā)現(xiàn)金紅利67.59億元（含稅）；截至2024年12月31日，瀘州老窖合并報(bào)表未分配利潤(rùn)為393.40億元。

值得一提的是，瀘州老窖已于2025年1月24日實(shí)施2024年度中期分紅方案，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利13.58元 (含稅），共計(jì)派發(fā)近20億元（含稅）。如2024年度利潤(rùn)分配預(yù)案獲得股東大會(huì)審議通過，瀘州老窖2024年度累計(jì)現(xiàn)金分紅總額將達(dá)到87.58億元（含稅），占2024年度歸母上市公司凈利潤(rùn)的比例約為65%。

根據(jù)2024年年報(bào)，證券時(shí)報(bào)·e公司記者注意到，瀘州老窖全年生產(chǎn)中高檔酒類（含稅銷售價(jià)格≥150元/瓶，國(guó)窖1573、瀘州老窖特曲）3.94萬噸、同比增長(zhǎng)26.18%，實(shí)現(xiàn)銷量4.3萬噸，同比增長(zhǎng)14.39%；其他酒類產(chǎn)品產(chǎn)量為6.54萬噸、同比增長(zhǎng)24.15%，銷量為6.08萬噸、同比增長(zhǎng)3.54%。其中，瀘州老窖中高檔酒類產(chǎn)品庫(kù)存量為3.3萬噸，同比下降9.71%；其他酒類產(chǎn)品庫(kù)存量為1.04萬噸，同比增長(zhǎng)81.7%，主要系頭曲產(chǎn)品年底備貨庫(kù)存量增加所致。

總體來看，瀘州老窖雖然保持著業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但增速明顯放緩。在2024年第四季度中，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入68.93億元、凈利潤(rùn)為18.80億元，均出現(xiàn)同比下滑的情況，一定程度上反映出公司在該季度面臨的市場(chǎng)壓力。

4月27日晚間，瀘州老窖還披露了2025年一季報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，該上市公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入93.52億元，同比增長(zhǎng)1.78%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)45.93億元，同比增長(zhǎng)0.41%。由此可以看出，瀘州老窖業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)依然較為穩(wěn)健，但增速仍處于較低水平，反映出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈以及行業(yè)整體增長(zhǎng)放緩的態(tài)勢(shì)。

2025年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)穩(wěn)中求進(jìn)

近年來，酒類消費(fèi)供需結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了明顯的轉(zhuǎn)移和分化，酒類消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入到存量期，未來一段時(shí)期，白酒行業(yè)或?qū)⒓铀佟胺只?，市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將步入白熱化階段。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2024年全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)累計(jì)白酒產(chǎn)量414.5萬千升，同比下降1.8%；實(shí)現(xiàn)銷售收入7963.84億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2508.65億元。

面對(duì)上述現(xiàn)狀，瀘州老窖認(rèn)為，白酒行業(yè)呈現(xiàn)年輕化、低度化、健康化等發(fā)展趨勢(shì)，只有不斷創(chuàng)新的企業(yè)，才能搶抓發(fā)展機(jī)遇。

在瀘州老窖看來，當(dāng)前，酒類消費(fèi)已處于“價(jià)格理性”和“消費(fèi)理性”的“雙理性時(shí)代”，消費(fèi)者更加關(guān)注飲酒的健康因素和社會(huì)責(zé)任感，要求企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在品質(zhì)和安全上達(dá)到新的高度，酒企需要不斷適應(yīng)，提升內(nèi)涵，尋找新增長(zhǎng)途徑。

白酒年輕化愈發(fā)成為白酒產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。瀘州老窖指出，年輕群體尤其是Z世代消費(fèi)偏于理性，注重酒類個(gè)性化表達(dá)、“悅己”要素以及消費(fèi)場(chǎng)景的喜好，需要企業(yè)通過顏值、口感、品牌故事及產(chǎn)品飲用后的體感作為重點(diǎn)打造對(duì)象，以滿足年輕人“悅己”的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和欲望。

2024年，瀘州老窖也取得了一些成績(jī)，中國(guó)酒業(yè)分析師肖竹青指出，瀘州老窖重點(diǎn)發(fā)力低度酒市場(chǎng)，取得了顯著成效，在河北、山東、江蘇、浙北等地的銷量迅速增長(zhǎng)；通過“五碼合一”營(yíng)銷體系數(shù)字化賦能，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)了對(duì)渠道的精準(zhǔn)管理，以開瓶掃碼為兌付前提，有效杜絕了渠道商套取費(fèi)用的行為，優(yōu)化了渠道利益分配關(guān)系；通過會(huì)員服務(wù)、行業(yè)商會(huì)合作等方式，瀘州老窖擴(kuò)大了消費(fèi)群體；瀘州老窖通過加強(qiáng)線上渠道布局，實(shí)現(xiàn)了線上線下的互動(dòng)和協(xié)同發(fā)展。

據(jù)悉，瀘州老窖董事會(huì)審議通過的《2025年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)大綱》提出，公司將緊緊圍繞“蓄勢(shì)攻堅(jiān)，精耕細(xì)作穩(wěn)增長(zhǎng)；順勢(shì)而為，改革創(chuàng)新謀發(fā)展”的年度主題，推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為全年?duì)I業(yè)收入穩(wěn)中求進(jìn)。

停止發(fā)貨全面清理價(jià)格、渠道

近日，有媒體報(bào)道稱，從4月24日起，瀘州老窖公司全國(guó)全品系停止訂單接收，停止發(fā)貨，至端午節(jié)前全國(guó)各公司（國(guó)窖、特曲、窖齡、大成濃香）全面清理價(jià)格、渠道和政策。

針對(duì)上述消息，證券時(shí)報(bào)·e公司記者曾致電瀘州老窖求證，其相關(guān)工作人員表示，現(xiàn)在暫時(shí)沒有得到相關(guān)通知，具體以公司通知為準(zhǔn)。

“對(duì)于瀘州老窖這樣的頭部名酒品牌而言，全品系停止訂單接收可以說是非常重大的戰(zhàn)略決策了?！卑拙菩袠I(yè)分析師蔡學(xué)飛對(duì)證券時(shí)報(bào)·e公司記者表示，從積極方面來看，這不僅彰顯了瀘州老窖堅(jiān)決維護(hù)經(jīng)銷商利潤(rùn)、捋順合理渠道價(jià)格的決心，也在很大程度上可以通過此輪停貨提高動(dòng)銷率，從而達(dá)到優(yōu)化提振市場(chǎng)信心，穩(wěn)定產(chǎn)品的價(jià)格剛性，進(jìn)而增強(qiáng)品牌價(jià)值與信譽(yù)等。

肖竹青表示，瀘州老窖等若干酒企紛紛宣布停貨來保價(jià)、整頓市場(chǎng)秩序，讓渠道的每個(gè)伙伴和終端店都能夠通過賣酒賺到差價(jià)，只有這樣才有可能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。所以，停貨喪失短期的業(yè)績(jī)績(jī)效，但是會(huì)迎來長(zhǎng)期的健康生態(tài)。2025年中國(guó)酒業(yè)將進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。酒企需要通過精細(xì)化管理和創(chuàng)新營(yíng)銷策略，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，滿足消費(fèi)者多樣化需求。

今年3月初，2025年瀘州老窖·國(guó)窖1573封藏大典在瀘州舉行，瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉淼曾表示，做時(shí)間的朋友，筑牢質(zhì)量生命線，推動(dòng)行業(yè)智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

對(duì)于2025年，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒表示，瀘州老窖要開辟新路徑、穿越新周期，將繼續(xù)精耕細(xì)作，增強(qiáng)營(yíng)銷突破的戰(zhàn)斗力，聚焦戰(zhàn)略市場(chǎng)、增量市場(chǎng)、下沉市場(chǎng)、特殊需求的精耕。林鋒認(rèn)為，鞏固存量、攔截流量、拓展增量，這是白酒企業(yè)在周期調(diào)整中率先突圍的重要路徑。

展望未來，瀘州老窖計(jì)劃進(jìn)一步下沉市場(chǎng)，推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至村級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，提升品牌全球影響力；瀘州老窖提出“開瓶為王”的營(yíng)銷理念，將營(yíng)銷政策和考核核心聚焦于消費(fèi)者開瓶掃碼，推動(dòng)銷售從“推”向“拉”轉(zhuǎn)變，解決行業(yè)頑疾，打造可持續(xù)的銷售生態(tài)。